三分產(chǎn)品,，七分服務(wù),這對于機床產(chǎn)品的形容再形象不過,。如果離開服務(wù)支持，機床將成為半成品,?；对诩夹g(shù)上的復(fù)雜性，客戶可能無法獲得產(chǎn)品的使用價值,，也就無法用于再生產(chǎn),。

　　目前很多機械企業(yè)面臨的瓶頸主要是渠道問題，國外市場競爭激烈,，國內(nèi)市場又容量有限,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)售后服務(wù)市場不失為一個良策,。所謂機床售后市場是指機床銷售以后，圍繞機床使用過程中的各種服務(wù),，它涵蓋了用戶購買機床后所需要的一切服務(wù)貿(mào)易,。比如機床安裝服務(wù)，維修檢測,、配件供應(yīng),、技術(shù)培訓(xùn)、改造升級,、解體回收、金融信貸,、租賃中介,、二手市場交易等一系列服務(wù)的總和。

　　機床售后市場興起有很多必然因素：一是機床產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與產(chǎn)業(yè)鏈成員的價值分工,，售后服務(wù)市場價值引起企業(yè)重視二是服務(wù)外包浪潮驅(qū)動,，服務(wù)外包也加速了售后市場時代的到來三是客戶價值凸顯化，客戶對服務(wù)價值需求日益增多,，售后服務(wù)市場不斷被細分與深化,。

　　在過度競爭的市場環(huán)境下，服務(wù)不應(yīng)是被動應(yīng)對,，而應(yīng)是主動引導(dǎo)或迎合,，是一種戰(zhàn)略性營銷工具與贏利模式。機床營銷關(guān)鍵在於前期品牌價值拉動,，后期服務(wù)價值驅(qū)動,。品牌所發(fā)揮的作用是集客，吸引客戶前來買票,，而客戶一旦上船,，機床企業(yè)就要努力通過服務(wù)把客戶留在船上，長期同船共渡,。

　　機床企業(yè)強化售后服務(wù)也是其核心競爭力所在,，更是提升市場銷售力的必打牌。機床是一個大產(chǎn)品概念,，即融合了實體產(chǎn)品的服務(wù)產(chǎn)品,，甚至可以說服務(wù)營銷就是機床營銷的全部。試想一下,，如果數(shù)控機床企業(yè)不派人到客戶那里去幫助安裝調(diào)試,，直至正常作業(yè)狀態(tài)，那么數(shù)控機床也很難實現(xiàn)精確生產(chǎn)的目標(biāo),。所以,，機床企業(yè)要努力實現(xiàn)制造業(yè)服務(wù)化,，核心在於要以客戶為中心，積極提供客戶需要的個性化服務(wù),，從簡單的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供產(chǎn)品&ndash服務(wù)包等綜合性服務(wù),、整體解決方案。諸如沈陽機床集團,，正在加速從傳統(tǒng)產(chǎn)品制造商向現(xiàn)代工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型,。